商品定價, 隱形促銷

便利店的很多商品顧客都耳熟能詳, 所以價格也不能有太大的起伏, 但如何確定一個合適的價格——消費者認(rèn)為不貴、店家又有一定得利潤, 還是一個非常傷腦筋的問題。下列的幾種商品定價技巧也許可以借鑒;

連鎖加盟便利店同價銷售術(shù)

英國有一家便利店, 起初生意蕭條很不景氣。一天, 店主靈機(jī)一動, 想出一招:只要顧客出1個英鎊, 便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價, 但仍招徠了大批顧客, 銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外, 比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售, 比如, 有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜, 而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

連鎖加盟便利店分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了, 因為價格即代表他兜里的金錢, 要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少—部分, 而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時, 采用這種技巧, 能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式:

1.用較小的單位報價。例如, 茶葉每公斤10元報成每50克0.5元, 大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎, 就有200萬旅客能看到您的廣告。”

2.用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如, “每天少抽一支煙, 每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費, 只夠吃一根冰棍!”

連鎖加盟便利店非整數(shù)法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法, 銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

有一年夏天, 一家連鎖加盟便利店進(jìn)了一批貨, 以每件3元的價格銷售, 可購買者并不踴躍。無奈便利店只好決定陳價, 但考慮到進(jìn)貨成本, 只降了1角錢, 想不到就是這1角錢之差競使局面陡變, 買者絡(luò)繹不絕, 貨物很快銷售一空。

連鎖加盟便利店弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn), 在生意興隆的連鎖加盟便利店、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字, 按其使用的頻率排序, 先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的, 究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字, 如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感, 易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字, 如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以, 在連鎖加盟便利店、超級市場商品銷售價格中, 8、5等數(shù)字最常出現(xiàn), 而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

為什么連鎖加盟便利店的生意要遠(yuǎn)超傳統(tǒng)便利店？這一期我們暫時先分享這些連鎖加盟便利店的經(jīng)營方法, 下一期52week小編將繼續(xù)給大家分享一些關(guān)于便利店的營銷經(jīng)營方法, 希望能給大家一些實際的幫助, 52week便利店大學(xué)歡迎你的隨時加入。