按照通常的半成品速食超市促銷手法, 糖果點心的附贈物品大多是塑料玩具, 但該店卻別出心裁地用了布制人物, 還要無中生有地加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起一女孩子童年的溫馨回憶, 所以我們想到要用人物, 而不是塑料玩具”這是店老板鄭裕的說法。

于是, 女高中生和公司女職員成了“365天生日人物巧克力”的主要購買者, 她們不僅在乎人物的模樣, 還十分在意人物的生日, 許多人為覓到與自己或家人、戀人、朋友生日相同的人物, 不斷地購買“365天生日人物巧克力”。

“365天生日人物巧克力”上市頭一年就取得了令人驚喜的銷售業(yè)績。“365天生日人物巧克力”還頻頻在網(wǎng)上亮相, 有許多人將自己獲得的人物糖果拍成數(shù)碼相片后在網(wǎng)上公開, 一些人物糖果“粉絲”還將自己的個人網(wǎng)站同廈門仙草半成品速食超市的網(wǎng)站建立起鏈接。

另外, 商店的商品陳列技巧也是促使消費者一次性購買多個的重要因素。“確實, 許多人物放在一起看上去很可愛, 但如果只放一個的話, 便會給人不過是一個帶玩具的糖果而已的感覺”當有100個人物堆放在一起時, 消費者就有了從中挑選自己中意的生日人物的樂趣。“而1800日元的低價則可引起消費者”價錢不貴, 就買它三個吧的購買欲。

半成品速食超市開店秘籍:

“365天生日人物巧克力”之所以暢銷關(guān)鍵在于該店的經(jīng)營者摸透了目標消費人群的購買心理-實惠好玩的半成品速食超市贈品促銷。

贈品能直接給顧客實惠:一是物質(zhì)實惠, 一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品, 消費者自然樂意;二是精神實惠, 也就是買后的顧客心理反映, 產(chǎn)生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象, 有利于加強商品的競爭力, 靈活運用于半成品速食超市促銷活動當中能夠產(chǎn)生良好的效果。

半成品速食超市贈品促銷可以發(fā)揮無盡的創(chuàng)造力, 可以創(chuàng)造出你的產(chǎn)品或服務(wù)獨有的、競爭者不能效仿的東西, 可以給予消費者強有力的沖擊, 讓他們購買產(chǎn)品并且一直使用。贈品促銷所創(chuàng)造的品牌意識在半成品速食超市促銷活動中持續(xù)效果是最長的。